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“好客山東歡迎您”

“拜水都江堰，問道青城山”

“走遍大地神州，最美多彩貴州”

相信這些廣告語大家都有印象，看到它們，是不是腦子里馬上就會想起那些宣傳畫面？

這是以前在央視頻道播出的各省旅游宣傳片里的廣告標語，常在早間的《朝聞天下》欄目間隙里看到。不得不說這些廣告非常成功，即使早間新聞的收看人數不多，但這些廣告標語很多人直到現在都還記得。

用視頻推廣旅游的方式很早以前就有了，只是那是時候以廣告片為主，是地域性的高度概括的旅游目的地宣傳片，推廣整個省份或城市。

現在旅游行業內視頻營銷方式依然火熱，是主流方式之一。但已經從集中概括性的廣告宣傳片，變成了更符合當下形式的短視頻宣傳，并且也不再針對旅游目的地，而是針對旅游行業內的垂直主體，比如酒店。

近幾年短視頻爆火，占據人們越來越多的碎片化時間，不少酒店都抓住這個機會開始利用短視頻宣傳自己，平臺就是國內最大的短視頻平臺，抖音。

那么，旅游酒店要如何利用抖音短視頻宣傳推廣自己呢？

首先酒店要分析自己的優勢，把這個優勢用視頻方式輸出，便于抖音用戶們觀看理解；其次要對抖音這個平臺做分析，了解它的用戶活躍時間，哪類視頻受歡迎，這樣才能針對性拍出受歡迎的視頻；最后尤其需要注意視頻的內容，也就是質量，優質視頻在抖音會得到更多流量。

以上是簡要概括，這里我們再把其中幾個關鍵點再詳細闡述一下。

一、 發什么內容？

酒店去抖音做短視頻營銷，最終目的當然是轉化。但從開始到轉化是一個長久過程，而在不同的階段，產出的視頻內容要不一樣。

1、 前期酒店需要播放量，粉絲數，擴大知名度。

這個時期的視頻最好以趣味搞笑為主。可以模仿抖音上熱門視頻的風格，或者把其他領域大火的視頻模式融合到自己的視頻里，特意營造出違和感爆棚的另類搞笑風格。或者只拍搞笑段子、小品之類的也行，初期就是要快速積累粉絲。

2、 中后期開始融入酒店本身的服務和品質。

這個聽上去很虛，不過換位思考一下就好理解了。你出去消費，商家哪些服務讓你感覺他品質很好，就可以抓住這些點去宣傳。

可以用科普酒店知識、揭秘酒店行業內幕、分享大廚做菜教程、酒店趣聞怪事等作為噱頭去產出內容，實際上是宣傳自己酒店的設備設施、餐飲質量、員工服務水平等很好，無形中打消潛在客戶的消費疑慮。這個需求比較高的拍攝水平和文案技巧，建議找專業人士做，或者是先模仿再創新。

另外酒店本身的可拍攝內容并不多，但旅游酒店在旅游度假區域內，周邊都是美景，是天然的優質物料來源，把酒店和當地優質旅游資源結合起來拍攝也是一個不錯的方法。

二、 什么時候發？

用兩個方法來確定發視頻的時間段。

1、 了解抖音平臺的用戶活躍時間。通常都是晚上、周末、節假日，具體時間段網上有很多資料說明。

2、 酒店嚴格觀測自己發布的視頻，充分記錄數據。可以對步驟1里的信息進行驗證，再結合自己的觀測數據，最終分析出哪個時間段流量最多，最適合發視頻。當然還可以分析出哪類視頻受歡迎，后續可以持續產出。

三、 如何吸引粉絲關注？

抖音是算法推薦機制，很多人都是看完推薦的視頻就看第二個推薦的，幾乎不會主動關注博主。所以只能依靠酒店自己在視頻里引導關注。

1、 在視頻開頭或結尾，用文字或語音方式引導關注，效果一般；

2、 將視頻分段，留下懸念。只要視頻夠有趣，想看后續的幾乎都會去主頁翻找或者關注博主，效果較好；

3、 做互動，視頻開頭或中途給觀眾拋出問題或者謎語。評論區一定要活躍，酒店用擬人化方式運營抖音賬號，這樣才能營造出活躍氣氛，有利于酒店吸粉。

如果視頻質量好，酒店推廣預算充足，那么可以嘗試用Dou+把自己的視頻送上熱門，獲取更多曝光機會。

經過長期運營，酒店的抖音號已經做起來了，粉絲量可觀，也有粉絲咨詢如何預訂。那這個時候酒店又會面臨一個問題，如何引導有興趣的粉絲購買？

不建議在評論區里挨個回復咨詢客戶。博主回復的評論會顯示在評論區前排位置，比較醒目。而視頻不是只有粉絲看，也有新觀眾。

假設一個新觀眾看完視頻想發表評論，或者是他想看看有什么搞笑評論，結果點開評論區最顯眼的卻是博主引導如何購買的回復，那他對博主第一印象就會很差了，很可能馬上離開。這對酒店后期持續吸粉是非常不利的。

可以在評論區掛載酒店的抖音小程序鏈接，讓有興趣的粉絲自行點擊購買，也不會影響評論區氛圍。

第二個方法就是在酒店抖音號主頁顯示小程序，當粉絲來主頁看視頻的時候，也能點開小程序購買。

而關于評論區的小程序掛載也有玩法。

1、 旅游旺季到來之前酒店需要提前預熱，可以在評論區說明小程序預訂有優惠，或者是限時玩法，提前XX名預訂額外送禮等等，吸引有意向的粉絲點開小程序購買；

2、 評論區玩樓層抽獎。抽獎可以有效吸粉，也能給小程序有效引流，因為大家都想看看獎品是什么樣子。小程序打開人次變多，成交幾率也會提高。

以上就是思途智旅關于旅游酒店如何在抖音宣傳推廣的一些分享。

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